Решение должно быть понятно клиенту заранее и удобно психологу в реальной работе
Лид-магнит психолога — это бесплатный материал, который решает конкретную проблему клиента и мягко подводит к записи. Частая ошибка: сделать общий чек-лист «10 способов справиться с тревогой» без указания, что делать дальше. Клиент получает советы, пробует их, и если не помогает — думает, что терапия тоже не сработает. Этичный лид-магнит не обещает исцеления, а даёт инструмент для самопомощи и чёткий призыв: «Если этого недостаточно, приходите на консультацию». В практике удобнее всего использовать короткие тесты (например, «Шкала состояния перед встречей»), чек-листы для подготовки к сессии или памятки по конкретному запросу. Важно, чтобы материал был бесплатным, но не обесценивал вашу работу. Не стоит делать лид-магнит слишком длинным — клиент не дочитает. Оптимальный объём: 1–2 страницы. После скачивания отправляйте письмо с благодарностью и предложением записаться, без агрессивных напоминаний. Пример: «Спасибо, что скачали чек-лист. Если заметите, что пункты вызывают трудности, приходите — разберёмся вместе».
«Этот чек-лист поможет вам подготовиться к первой встрече. Если что-то останется неясным, мы обсудим это на консультации»
Не обещайте, что лид-магнит решит проблему. Избегайте фраз «избавит от тревоги», «поможет навсегда»
Запишите, сколько человек скачали материал и сколько из них записались. Это покажет эффективность
Где это обычно болит в практике
- Клиенты скачивают чек-лист, но не приходят на консультацию
- Тест даёт результат, но клиент не знает, что делать дальше
- Памятка слишком общая и не подходит под запрос
- Лид-магнит выглядит как реклама, а не польза